O produtor rural de 2025 está muito distante daquele perfil tradicionalmente associado ao campo. Se antes a imagem comum era a de alguém que tomava decisões de forma isolada, com pouco acesso à tecnologia e resistência a mudanças, hoje o cenário é completamente diferente.
O produtor atual é conectado, informado e criterioso na forma como consome conteúdo e avalia empresas. Mais do que uma mudança de comportamento, essa transformação redefine também o papel das equipes comerciais, que precisam compreender como esse novo cliente pesquisa, se comunica e toma decisões de compra.
Entender o perfil do produtor rural em 2025 deixou de ser uma vantagem competitiva e passou a ser uma necessidade estratégica para organizações do agronegócio.
O produtor rural está no digital!
Dados recentes mostram que o novo produtor está online de forma muito mais intensa do que muitas empresas do agro imaginam. 86,79% buscam informações sobre empresas e insumos pelas redes sociais, o que significa que, antes mesmo de um vendedor realizar o primeiro contato, o produtor já pesquisou sobre a empresa, avaliou reputação, analisou conteúdos e comparou soluções.
Ou seja, a jornada de compra no agro começa no digital, muitas vezes antes mesmo da intenção explícita de compra.
Além disso, 90% afirmam confiar mais em empresas que produzem bom conteúdo. Isso reforça que não basta estar presente nas redes: é preciso entregar conteúdo relevante, educativo e confiável. Para o produtor de 2025, empresas que compartilham conhecimento passam a ocupar o papel de parceiras estratégicas e não apenas de fornecedoras.
Outro dado que comprova essa mudança é que 46% dos produtores já solicitaram orçamento diretamente pelas redes sociais. WhatsApp, Instagram e outras plataformas deixaram de ser apenas vitrines e passaram a ser canais comerciais reais.
Comunicação Multicanal: Um pré-requisito para competir
Embora o e-mail continue forte, sendo utilizado por 92% dos produtores, ele não é mais o único canal relevante. No celular desse cliente estão, em ordem de presença:
- YouTube
- TikTok
Cada canal cumpre um papel diferente: atendimento rápido via WhatsApp, consumo de vídeos técnicos no YouTube, engajamento com conteúdos curtos no TikTok, além da busca por informação e relacionamento no Instagram e LinkedIn.
Para revendas e cooperativas, isso traz um recado claro: comunicação multicanal deixou de ser diferencial e se tornou pré-requisito para permanecer competitivo no mercado.
O que o produtor rural consome online em 2025
Não basta saber onde o produtor está. É fundamental entender o que ele consome.
Em 2025:
- 54,22% acessam conteúdos e notícias do agro pelo e-mail, o que reforça a importância de newsletters com informações práticas, técnicas e estratégicas.
- Entre os formatos preferidos, lideram os vídeos curtos, seguidos por imagens com texto e pela participação em grupos de WhatsApp.
No ranking de temas mais consumidos:
- Notícias do agro
- Conteúdos técnicos
- Conteúdos de entretenimento
Isso mostra que o produtor quer se manter informado, tecnicamente atualizado e, ao mesmo tempo, conectado a formatos mais leves e dinâmicos.
O produtor rural está se capacitando como nunca antes
Outro ponto que precisa ser observado é o avanço na capacitação. 48,35% dos produtores já realizaram algum curso online, e 36,7% fizeram capacitações ligadas diretamente à agricultura ou pecuária.
Esse é um produtor que:
- Pesquisa
- Compara
- Se prepara
- Questiona
- Quer entender o porquê e o como, não apenas o quanto custa
Ele já chega para o diálogo com base técnica, argumentos e referências. Isso muda completamente o nível da conversa comercial.
O novo desafio para as equipes comerciais do agro
E é justamente aqui que nasce um dos maiores desafios para as equipes comerciais.
Com um produtor mais informado e capacitado, não há mais espaço para abordagens superficiais. O vendedor que apenas oferta produtos está ultrapassado. O produtor de 2025 exige atendimento consultivo, com leitura de contexto, domínio técnico, capacidade de escuta e construção de soluções personalizadas.
Isso exige:
- Treinamento técnico constante
- Desenvolvimento de habilidades de comunicação
- Escuta ativa
- Construção de relacionamento de longo prazo
- Uso estratégico de ferramentas digitais
Desenvolver pessoas deixou de ser apenas preparar para vender. Passou a ser preparar para se relacionar de forma estratégica com um cliente cada vez mais exigente.
O produtor mudou. e sua empresa?
O perfil do produtor rural em 2025 é claro: conectado, informado, exigente, estratégico e em constante evolução. Ele consome conteúdo, se capacita, compara soluções e decide de forma muito mais consciente do que há poucos anos.
As organizações do agro que compreendem essa transformação e preparam suas equipes para atuar nesse novo cenário ganham vantagem competitiva. Já aquelas que permanecem presas a modelos antigos de relacionamento e venda, inevitavelmente, perdem espaço.
O produtor mudou. O mercado mudou. E as equipes precisam mudar junto.
A pergunta que fica é direta:
sua empresa e sua equipe estão preparadas para acompanhar esse novo produtor rural?
Fonte de dados: Lead Cultura
